我们的使命是成为每个人日常生活的一部分,从咖啡开始。
5月17日晚21点30分,瑞幸咖啡承担了成为每个人日常生活一部分的宏伟使命,并袭击了纳斯达克“长城”。

瑞幸咖啡用19个月诠释光速成长-而后网

三位咖啡技术人员一起敲响了纳斯达克的响铃,清脆的声音伴随着缎带在天空中跳舞,每个人都鼓掌鼓掌。瑞幸咖啡最大的个人股东,神舟优车的董事长兼首席执行官卢正尧站在旁边的咖啡工匠面带微笑。

卢正尧的无边框眼镜充满了欢乐的情感,从每个在场的幸运者眼中浮现出来。那天晚上,每个人都是胜利者。

响铃后,瑞幸咖啡以每股17美元的价格出售了3300万股美国存托股票,募集资金6.95亿美元,市值42.5亿美元。 “不要否认我,不要让我成为我。因为,我,自有道理。”瑞幸咖啡的广告词清楚地表明了他的信心。 IPO定价处于发行价格范围的高端,这也是一种自信的体验。

同样,在《权利的游戏》中,夜王也有自己的使命,他希望建立一个没有生命的死世界。结果,夜王一路走来,成千上万的军队一直沿着南部裂变成长。这也是夜王可以突破长城的重要原因。他是一路上的夜王,直奔北方的冬季城市。

像夜王一样,瑞幸咖啡也在登陆纳斯达克长城之前扩张。他们似乎正在玩一场数字游戏,这些数字也是一种比喻性的外部性,他们可以展示长城的力量因子。

然而,从这个数字游戏的主导地位到长城的成功突破,瑞幸咖啡只给了国内和国际资本市场19个月的数学课程,变化很大。另一方面,从北部边界北部到长城的夜王,花了八年时间。但他们面临着类似的问题。夜王需要依靠强大的军队继续进入维斯特洛,瑞幸咖啡需要继续证明其维斯特洛(二级市场)数量的价值。

然而,在夜王的历史中第一次微笑之后,不同鬼魂的数字价值在晚上崩溃了;至于瑞兴咖啡的数字价值,虽然从开始到上市受到质疑,但仍然没有最终结论。然而,就舞台而言,瑞幸咖啡只进入了夜王的第一阶段而登陆了长城。至于第二阶段的盈利能力,会有更多问题。登上城市后的首要任务是支持底层。

在2000年左右互联网泡沫破灭之后,从未有过一家公司在不到两年的时间内实现了近30亿美元的估值,并成功登陆股市。然而,瑞幸咖啡已经做到了。

瑞幸咖啡创始人兼首席执行官钱志亚在响个钟声后宣布了瑞幸咖啡的6点声明。其中一点是“为每个人提供高品质,高性价比,高便利的咖啡,让每个中国人都能喝到更好的咖啡是我们的品牌愿景。”

钱志亚认为,瑞幸咖啡的上市是中国咖啡消费平等权利的开端。尽管瑞幸咖啡的小蓝杯与星巴克,哥斯达黎加等品牌相比确实便宜,但要引领一定的变化并不容易。

铃声响起后的投标时间是所有公司上市首日最紧张的时刻,尤其是瑞幸咖啡。近两个小时的等待,带来了无数观众采取不同的期望,认识瑞幸咖啡模特的人正在等待暴涨的开场,不认识这种模特的人正偷偷破头发。

在23:08(美国东部时间晚上11:08),股市突然爆发。招标后,瑞兴咖啡飙升超过48%,股价立即突破25美元,市值也达到59亿美元。

在许多瑞幸人和瑞幸股东和投资者的眼中,这条线路都是闪亮的。从开业情况来看,瑞幸咖啡确实像它的名字一样幸运。开盘后继续上涨,瑞幸咖啡的股价达到25.8美元的高位,同比增长51.88%。这种增长为瑞幸咖啡说服美国市场创造了良好的开端。

当夜王攻击长城时,冰龙,巨人和野人也为他们不同的鬼魂增添了很多,并成功地创造了粉碎“龙”联盟卫兵的气氛。特别是,当安静的深夜警卫等待外星军队的出现时,每个人都睁开眼睛,握住绿橙的气息,使气氛非常紧张。

突然间,巨大的鬼魂就像一股潮汐,杀死了四方。双方在混战中损失惨重,但夜王的不同鬼魂赢了数字,不同鬼魂和守卫的波浪都消失了,但不同鬼魂的大小巨大,冬天的城市终于被打破了。

显然,夜王的不同鬼军在战胜卫兵的数量上,瑞幸咖啡也在市场的第一天上市。然而,真正关注的不是数量变化多少,而是竞争,销售和盈利能力的核心问题。

Night King的盈利能力在于他保持自己的安全并通过重新启动死者来不断增加团队的力量以补充新的力量。只有这样,夜王才能保持超级强大的人,让外界能够继续感受到超神潜力的存在。

瑞幸咖啡的核心问题在于它可以实现盈利和无障碍销售,而不是与星巴克等品牌竞争。伯恩斯坦分析师Sara Senatore提出了一个关键问题,瑞幸是否可以在没有折扣的情况下实现销售。但这个问题甚至可能都没有给钱之亚的答案。她只告诉美国资本市场的人们,中国咖啡和美国咖啡之间的差距是自信的。这个暂时未解决的问题或多或少会给瑞幸咖啡的投资者(包括潜在投资者)带来决策影响,这将影响瑞幸咖啡的股价走势和市场价值。

暴力增长并没有持续多久。 7分钟后,瑞幸咖啡股价曲线开始下滑。截至美国股市收盘,瑞幸咖啡收盘价为20.38美元,较发行价上涨19.88%,市值为47.4亿美元。可以看出,资本市场对新事物的不断上升的情绪并不持久,对其核心价值的讨论已成为其股价的主导。

玩转数字游戏营销大师

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说到营销专家,除了瑞幸咖啡外,可能没有几个人可以比较王者。

从第一季《权利的游戏》的第一集开始,冬季来临已经成为整场比赛的背景,并且连续8个赛季继续成为夜王。即使夜王没有正式首次亮相,河流和湖泊已经有关于夜王的传说。当夜班兄弟看到他们第一次看到鬼魂的恐怖时,夜王创造了一种不可阻挡的姿势。
瑞幸咖啡也是如此。

根据官方数据,截至2019年3月31日,瑞幸咖啡自18个月成立以来已在中国28个城市开设了2,370家门店,累计用户超过1680万。此外,它计划今年增加2,500个,预计今年年底商店总数将超过4,500个。

根据这个店铺计划和速度,预计瑞幸咖啡可能超过星巴克,成为中国最大的咖啡连锁店。天宇智库副总裁天宇告诉凤凰网:“瑞幸咖啡的实现速度和速度具有很强的吸引力。”

相比之下,经常以瑞幸咖啡为基准的星巴克已经在中国的3,700家门店中度过了3年。因此,易观智库还认为,“在不到两年的时间里,依靠社交游戏的流量和小店的规模,瑞幸咖啡迅速建立了行业壁垒,赢得了资本认可,这是中国创业的典范。”

不可否认的是,瑞幸咖啡为目标用户提供了独特的选择。它的目标是在一线和二线城市消费升级阶段的中国新中产阶级,并建立一个基本的用户肖像,可以作为后续扩展的样本参考。市场环境较大的是中国咖啡饮料市场需求曲线上升的时期,也成为瑞幸咖啡快速增长的主要原因。

但是,发挥大数据的最直接方式是免费和补贴营销。瑞幸咖啡已经采用低价促销,免费赠送第一杯,买一送一等方式来拉动新品和库存用户。此外,基于新的生态流池,社交游戏也被用于实现裂变效应。许多用户免费或以5元的价格购买瑞幸咖啡。补贴也成为瑞幸咖啡维持用户活动的主要手段。这种方法在维持活跃用户数量方面发挥着作用,但也存在很高的丢失风险。根据瑞幸咖啡招股说明书,其收入和亏损同时增加,亏损远远大于其咖啡销售收入。

根据招股说明书,2019年第一季度,瑞幸咖啡的收入为4.79亿美元,净亏损达到5.52亿元。 2018年全年,瑞幸咖啡的收入为8.41亿元,净亏损高达16.19亿元。它可以转换成杯子,丢失两杯。因此,瑞幸咖啡在美国的上市也受到质疑,充满了泡沫。一些网友评论说“有一个泡沫,它是一种好咖啡。”此外,超过91%的瑞幸咖啡店目前都是接送店。换句话说,瑞幸咖啡店的2000多家商店都是外卖店。简单地说,这种快速开店的方式仍然是一种数字游戏,很容易被外界解读为资本故事。

此外,这样的商店可以节省传统商店的高租金和装修费用,但是这种形式缺乏留住用户的空间,并且难以形成他们自己的文化。对于咖啡,没有咖啡的文化意味着没有灵魂。事实上,星巴克一直在围绕咖啡建立一种文化。它不关注每年销售多少杯咖啡,而是关注星巴克咖啡用户的感受。结果是星巴克的咖啡销售略有减少,但单店销售收入正在增长。

易观国际认为,瑞幸咖啡是一家数字化公司。然而,易观国际并未否认瑞幸咖啡,而是专注于瑞幸用于创建用户肖像,开放在线和离线数据以及识别促销渠道的价值。
归根结底,每件事都有其核心问题。夜之王的核心是它是否安全无恙。一旦它瘫痪,它的中央连接器的存在就无法逃脱军队的末端。事实证明,获得大龙Buff的夜王并非无敌。

资本市场的落地是瑞幸咖啡的首次考验。它在资本市场的后续行动与其盈利能力的核心问题有直接关系。这也是瑞幸咖啡成功登陆长城后的可持续性。西方稳定的关键。虽然二级市场上有大量无利可图的上市公司,以美国集团为例,之所以被资本市场认可,不仅仅是外卖数据,而是连接B端和C端的零售生态。但是,目前瑞幸咖啡没有生态,即使有生态也有验证的余地。

值得注意的是,瑞幸咖啡的对手不仅是星巴克,还有全国数千家便利店。易观国际表示,瑞幸必须做好每个人的日常生活,然后才需要与全家等便利店展开积极的新零售战。随着越来越多的便利店开始销售咖啡,瑞生咖啡的竞争对手将以龙联盟的速度增长,这种外部压力也将影响瑞幸咖啡的发展。